強味とか差別化とかいう言葉に惑わされないで！
「私の強みって何だろう？」
「他社とどう差別化すればいいの？」
ブログやビジネス本を開けば必ずと言っていいほど目にする「強み」や「差別化」という言葉。
これを見つけるために、自己分析を繰り返したり、競合のリサーチに何か月も費やしたりして、頭を抱えていませんか？
ハッキリ言いますね。
「強み」や「差別化」
という言葉に、もう惑わされないでください！
ここにこだわりすぎると、ビジネスで一番大切なある視点をすっぽりと忘れてしまうのです。
なぜ「強み」や「差別化」を意識しすぎると売れなくなってしまうのか。
それは、その言葉を考えているときの意識の矢印が、100%自分に向いてしまっているからです。
「私の何が優れているかしら？」
「ライバルに勝てる、私の持ち味は何？」
これはすべて自分目線の思考です。
でも、お客様の立場になって考えてみてください。
お客様は、あなたの強みの凄さやライバルとの違いを評価しにきているのではありません。
ただ一言、
「私のこの悩みを、あなたは解決してくれますか？」
ということだけを知りたいのです。
どれだけ尖った強みや、珍しい差別化ポイントを作ったとしても、それがお客様の悩みの解決に繋がっていなければ、ただの売り手の自己満足になってしまいます。
本当に売れている女性起業家さんは、自分の強みをアピールすることに必死にはなっていません。
それよりも、お客様が今何に困っていてどうなりたいのかを誰よりも深く真剣に考えています。
例えば、
他社より最新の技術を持っています！
↓
強みアピール
子育てと仕事の両立で、毎日ヘトヘトなあなたに寄り添います。
↓
お客様目線
お客様が
あ！私のことを分かってくれている！
と心を動かされるのは、絶対に後者です。
競合との違いを無理に作り出そうとしなくても、誰よりもあなた（お客様）の良き理解者であること。
これこそが、他には真似できない究極の差別化になります。
もし今、強みが見つからなくて発信が止まっているなら、自分探しは今すぐ終わりにしましょう！
その代わりにあなたの大切なお客さまの顔を思い浮かべてみてください。
主役を「自分」から「お客様」に戻した瞬間、あなたの言葉は優しさと説得力を持って自然とお客さまに届くようになります。
あなたが輝くためのビジネスではなく、目の前の人を笑顔にするためのビジネスへ。
その視点のリセットが、あなたを選ばれる起業家へと変えてくれますよ～
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