高額商品が売りたい、でも売れない（泣）
「売上を上げたいから
高額商品を作った」
「とりあえず言われた通りに
商品設計をしてみた」
そんなふうにして
出来上がった商品。
あなた自身が
「これは本当に価値のあるもの」
だと心から思えていますか？
実は、ここが
と～て～も～
大きなポイントなのです。
どんなに良い商品でも、
売っている本人が
その価値を理解し、
信じていなければ、
お客様には魅力が伝わりません。
これは、自信がないとか、
スキル不足とか、
そういう話ではありません。
「自分の提供する価値に
納得できているか。」
「その商品を届けることで、
お客様がどう変わるかを
イメージできている。か」
という、内側の理解の問題です。
たとえば、起業塾などで
「売上を上げるには
高額商品を作った方がいい」
と言われて
見よう見まねで
作ってはみたものの、
「これで本当にいいのかな・・・」
「高いな・・・」
「買ってもらえないかも？」
と不安を感じたまま
販売していませんか？
あなたのその違和感は、
お客様にも確実に伝わっています。
商品というのは、
「売る」より先に
「信じる」ことが大切です。
自分が納得し、
誇りを持って提供できるからこそ、
その熱量や想いが伝わり、
共感されお金を払って
いただけるのです。
では、
どうすれば自分の商品に
自信が持てるように
なるのでしょうか？
まず、その商品は
どんなお客様の役に立つのか？
それを手にしたお客様が、
どんな未来を手に入れるのか？を、
ぜひ明確に、ありありと
イメージしてくださいね。
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