商品が悪いのか？売り方が悪いのか？の判断できていますか？
「全然売れません・・・」
こんなとき、多くの女性起業家さんが真っ先に思うのが、
「自分の商品がダメなんだ」
という結論です。
でも、ここで一度冷静になってほしいんです。
売れない原因は、必ずしも商品が悪いからとは限りません。
むしろ多いのは、売り方が悪いだけというケースです。
ここを勘違いすると、ず～～～～っと迷走します。
まず、最初に、商品が悪い場合は、そもそもあなたの商品を
誰も欲しいと思っていない
必要性を感じない
悩みと解決が合っていない
こういう状態です。
また、自己満足の商品になっている場合も要注意です。
私はこれが好きだから
これを学んできたから
だけで作った商品は、お客様の悩みとズレていることがあります。
一方で、商品自体は良いのに売れない場合。
これは、
発信が弱い
見込み客が集まっていない
価値が伝わっていない
導線がない
こういった理由で売れていないだけです。
つまり、あなたの商品が悪いのではなく、知られていない、伝わっていない、動機づけが足りない。
この状態です。
これ、めちゃくちゃ多いです。
売れない事であせると、女性起業家さんはすぐに
「商品を変えよう」
「新しいメニューを作ろう」
「資格を取ろう」
と動いてしまいます。
でも、これをすると、商品が増えるだけで売上は増えません。
売上を増やす人は逆です。
まず、
「今ある商品を、どう売るか？」
ここを徹底的に改善します。
誰に売るのか
どんな悩みを解決するのか
どんな未来を提供するのか
どういう流れで申し込みまで導くのか
ここが整った瞬間、同じ商品でも売れ始めます。
売れない原因は、
商品が悪い・売り方が悪いというより、検証が足りないだけという場合も多いです。
発信して、反応を見て、改善する。
売れなければ、
言葉を変える、導線を変える、ターゲットを変える。
これを繰り返す人が、結果を出します。
売れない＝才能がないではありません。
売れない＝まだ調整が終わっていないだけ。
あなたの商品は、もっと売れる可能性がありますよ♪
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