売れる女性起業家は「自分の夢」より「お客様の夢」を見ています
起業すると、多くの人が
好きなことを仕事にしたい。
自分の夢を叶えたい。
自由に働いて、理想の生活をしたい。
こう思います。
この気持ちは、とても素敵です！
夢があるからこそ、行動できるしがんばれます。
でも、ビジネスで結果を出している人を見ていると、ある共通点があります。
それは・・・
自分の夢を追う以上に、お客様の夢を叶えることに集中している。
ということです。
ここが、うまくいく人と、うまくいかない人の決定的な違いなんです。
起業初心者の女性は、無意識に自分の夢を中心に商品を作ってしまいがちです。
私はこれがやりたい
私はこのメソッドが好き
私はこのセラピーを広めたい
私はこんな講座をしたい
でも、お客様はあなたの夢を叶えるためにお金を払うわけではありません。
お客様が欲しいのは、あなたの情熱ではなく、
自分がどう変われるか
自分の悩みが解決するか
理想の未来に近づけるか
これだけです。
たとえば、あなたがカウンセラーさんなら心理学を伝えたいではなく、
あなたのお客様は不安を減らしたかったり人間関係を楽にしたい
と思っています。
サロンオーナーさんなら
この施術が素晴らしいではなく、
お客様は
お肌をきれいにしたい、疲れを取りたい、眠れるようになりたい
と思っています。
つまり、お客様はいつも自分の未来しか見ていないんです。
だからこそ、売れる人は発信の視点が違います。
売れる人は、
私が提供できることはこれです
ではなく
あなたはこんな悩みありませんか？
↓
あなたが望む未来はこうですよね？
↓
それ、叶えられますよ。
という発信をしています。
そして、そのお客様の未来を叶えるために、商品を作り、導線を整え、ブログを書き、発信を続けます。
結果として、申し込みが途切れません。
ビジネスで成功する人は、自分の夢を語る人ではなく、お客様の夢を叶える人です。
あなたの夢は、もちろん大切です。
でもその夢を叶えるためには、まずお客様の夢を叶えること。
ここを本気で意識した瞬間から、あなたの発信は変わり、売上も変わっていきます。
起業でうまくいくのは、「自分の夢に酔っている人」ではなく、
「お客様の人生に責任を持てる人」です。
あなたは、今どちらの視点で発信していますか？
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