集客に困らない人は、やっぱりお客様の利益を考えている人
「集客に困っている」
「思うような売り上げができない」
何年も悩んでいる
女性起業家さんがいます。
逆に、集客に困っていない
女性起業家さんもいます。
集客に困っていない
女性起業家さんには
ある共通点があります。
それは
お客様の利益を本気で考えていること。
集客に悩んでいるときほど、
どうやったら売れるか
どうやったら申し込んでもらえるか
どうやったらフォロワーが増えるか
と、自分側に意識が向きがちです。
でもお客様は、
あなたの売上には興味がありません。
知りたいのはただ一つ。
自分にどんなメリットがあるのか
ここだけです。
お客さまの利益って、
お金のことだけではありません。
悩みが解決する
時間が短縮できる
不安がなくなる
自信が持てる
未来が変わる
こういった変化すべてが利益です。
あなたの商品を買ったことで
お客様がどう良くなるのか。
あなたはすらすら言えますか？
集客がうまくいかない人は、
自分が伝えたいことを話している
サービス内容の説明だけしている
専門用語が多い
「いい商品です」
で終わっていたりします。
これでは、お客様はピンときません。
なぜなら、お客様には
それで私はどうなるの？
が感じられないからです。
お客様の利益を
しっかり考えている人ほど、
売り込んでいる感がありません。
でも売れています。
なぜか？
お客様が
「これ、私に必要だ！」
と自分で判断するからです。
集客のテクニックやノ
ウハウも大事です。
でも、それ以上に大事なのは、
お客様をどれだけ理解しているか。
どんな悩みを持っているのか
何に困っているのか
どうなりたいのか
ここを深く理解できた人から、
言葉が変わり、発信が変わり、
結果が変わります。
集客に困らない人は、
特別なことをしている
わけではありません。
ただシンプルに、
お客様の利益を、
誰よりも真剣に考えている。
それだけです。
テクニックの前に、
視点を変えること。
それが、遠回りに見えて
一番の近道ですよ～。
2010年に起業して
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