「ターゲット設定」がうまくいかない本当の理由
集客の基本として必ず言われるのが
ターゲットを明確にしましょう
という言葉。
あなたも一度は聞いたことがありますよね？
「30代、働く女性、副業に興味がある人・・・」
といったように、条件を書き出したこともあるかもしれません。
っと、実はここに大きな落とし穴があります。
多くの方が、ターゲットを
「自分が売りたい相手」
という自分目線で決めてしまっているのです。
売れる起業家さんは、単にターゲットを絞っているのではありません。
誰が、どんな未来を喉から手が出るほど欲しがっているか。
という、徹底的な顧客目線を持っています。
例えば、
ダイエットを教える
というビジネス。
自分目線で30代女性と絞るだけでは不十分です。
産後、鏡を見るのが嫌で、もう一度夫に女性として見られたい人
婚活中で、自信を持ってパーティーに行ける体型になりたい人
この二人は、抱えている痛みも、求めている理想の未来も全く違います。
前者は家族からの愛を欲しがり、後者は新しい出会いと自信を欲しがっています。
ここを無視して
30代女性向けのダイエットです
と発信しても、誰の心にも刺さりません。
「あ、これは私のことだ」と、
お客様に感じてもらえるかどうかです。
私の商品は素晴らしいから、きっと誰かの役に立つはず。
という自分主体の視点を一度脇に置いて、徹底的に相手の日常に潜り込んでみてください。
夜、寝る前にどんなことが不安でスマホを検索しているかな？
お金を払ってでも解決したい、一番の悩みは何なのか？
売れる女性起業家は、この相手が欲しがっているものと自分が提供できる価値
が重なる一点を驚くほどシビアに見極めています。
もし今、自分の発信が未来のお客様に届いていない
と感じるならターゲットを条件で考えるのをやめてみましょう。
私の未来のお客様は、今この瞬間、どんな言葉をかけてもらったら救われるだろう？
そう問い直すことで言葉にエネルギーが宿ります。
自分目線のターゲット設定を卒業してお客様の心の叫びに応えるビジネスへ。
その視点の切り替えこそが、売り上げUPへの最短ルートですよ～♪
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